先日広告業者から3年間での支払総額100万円のＨＰの提案を受け、とても気に入りました。
当院は毎月タウンページや駅前看板などで広告費を10万円ほど払っています。
これを機に当院の広告費について見直しをしたいのですが、どのように考えればよいのでしょうか？
現在の状況
タウンページ・・・4万円（月）
駅前看板・・・3万円（月）
近所の看板・・・3万円（月）
＜医院営業＞医院の広告費を見直したい【その2】
【院長先生からのご質問】
【回答】
前回は広告媒体ごとの特徴についてお話ししました。
今回は広告費にかけるコストが妥当なのかどうかについてお話ししますね。
考え方は「その広告を出す際にかかるコストの総額が1年でペイするかどうか？」で考えてはいかがでしょう？
今回は広告費にかけるコストが妥当なのかどうかについてお話ししますね。
考え方は「その広告を出す際にかかるコストの総額が1年でペイするかどうか？」で考えてはいかがでしょう？
野立て看板150万円（内訳：化粧代30万円、3年間の場所代120万円）
貴院のレセプト単価15,000円
思考過程（１）年間何人の患者が来ればよいか？
支払総額1,500,000円／レセプト単価15,000円＝100人（年間）
思考過程（２）1週間あたり何人の患者が来ればよいか？
思考過程（１）100人／12ヶ月＝約8人
→ 従って、週あたり2人
つまり、その看板を出すことによって患者が週2人増えると判断すれば出した方がよいでしょうし、週2人の患者獲得は無理だと判断した場合は見送ったほうがいいでしょうね。
貴院のレセプト単価15,000円
思考過程（１）年間何人の患者が来ればよいか？
支払総額1,500,000円／レセプト単価15,000円＝100人（年間）
思考過程（２）1週間あたり何人の患者が来ればよいか？
思考過程（１）100人／12ヶ月＝約8人
→ 従って、週あたり2人
つまり、その看板を出すことによって患者が週2人増えると判断すれば出した方がよいでしょうし、週2人の患者獲得は無理だと判断した場合は見送ったほうがいいでしょうね。
ＨＰ200万円（内訳：ＨＰ製作費50万円、5年間の保守料150万円）
レセプト単価 12,000円
これも上記例1の通りに考えてみましょう。
思考過程（１）年間何人の患者が来ればよいか？
支払総額2,000,000円／レセプト単価12,000円＝約166人（年間）
思考過程（２）1週間あたり何人の患者が来ればよいか？
思考過程（１）166人／12ヶ月＝約14人
→ 従って、週当たり4人
つまり、そのＨＰを作ることによって患者が週4人増えると判断すれば出した方がよいでしょうし、週4人の患者獲得は無理だと判断した場合は見送ったほうがいいでしょうね。
レセプト単価 12,000円
これも上記例1の通りに考えてみましょう。
思考過程（１）年間何人の患者が来ればよいか？
支払総額2,000,000円／レセプト単価12,000円＝約166人（年間）
思考過程（２）1週間あたり何人の患者が来ればよいか？
思考過程（１）166人／12ヶ月＝約14人
→ 従って、週当たり4人
つまり、そのＨＰを作ることによって患者が週4人増えると判断すれば出した方がよいでしょうし、週4人の患者獲得は無理だと判断した場合は見送ったほうがいいでしょうね。
ドクターからいただいたご相談の内容について、紹介をさせていただきました。
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